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用这种销方式你也将获得潜在客户预先的同意，如果你能够解决他们的问题，他们将兴趣于我们的产品。这一销步骤是一种将给你的结果来销我们的产品。如果你碰到的使用蜡和水的客户，并且他们对这种方式很满意，我们该如何？通常销人员试图使客户确信我们的产品体系比他们现有的体系更好。然后推销我们产品体系的好处。这一步骤的问题是如果客户对现有的体系满意，就不会关心你的产品有多好，不易激发去改变。我们将激发人们从他们差的体系转变到我们更好的体系来。

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先形成的矿物暴露到地表后，因环境有较大改变，易产生次生变化，晚形成的则变化较少，较稳定的是石英。另一种情况是次生矿物较原生矿物易退色，如绿帘石绿泥石为主要成分的绿色、草绿色饰面板材，在经历5～1年后，颜色也有所淡化，不过与大理石相比，这种变化还是很微弱的。颜色的变化（退色）还与环境有关，工业区空气中酸碱含量高，则易变化退色。此外保养维护程度也很重要。大理石主要由方解石、白云石等矿物构成，常以前者居多。

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